北京数家上规模装修公司进入天猫商城开店，在“双11”即将来临的时期，装修电商的话题也成为热门，许多人认为这是装修公司O2O模式的开启，而且将迎来一个全新的装修时代。实际上装修公司天猫开店会不会像其他行业一样瞬间红火起来呢？

笔者走访数家从事网络营销的福州装修公司，了解福州装修公司对网络商城开店的看法和做法。福州装修业老大——福州有家装饰是福州装修公司电商的领头羊，该公司有网络推广部和3个网络业务部，网络业务人员近50人，在20几个本地门户和行业商业性网站投放广告和开网店，是福州装修行业最具规模的O2O装修公司。问及北京装修公司去天猫开店的话题时，有家装饰的网络部负责人表示，有家装饰短期内不会考虑天猫商城开店，主要是公司目前只做福建市场的业务，本地化网站更是资源聚集地，而天猫商城网店就算推广得再好，很多来自于省外的流量是没有可用价值的。

福州装修公司普遍看好本地门户网站和行业性网站的本地频道，因为有大量的本地资讯吸引网友，所以资讯客户一般比较集中在这样的网站，装修公司的业务绝大部分要线下完成，异地客户只能接受设计服务，而设计又讲究尺寸的精准性，外地客户的图纸往往和实地有误差，设计作品容易出现装修公司服务不周的问题，所以一般装修公司都选择服务本地客户。有家装饰网络部负责人认为，在公司业务没有遍及全国各地的时候，天猫商城就没法利用，福州其他几家有做网络装修业务的装修公司也持同样的观点。

福州不少装修公司做电商虽然已有一定历史积累，但像有家装饰在网络上年销售额已达五、六千万元的还没有第二家出现，其他小规模的福州装修公司电商虽然也都有不错的回报，但总体上还是存在专广告换订单的简单做法，网络营销变得没有技术含量的同质化渠道，只要装修公司会投放网络广告，就会分得一些客户资源，这样的电商将在同质化日益严重中卷日广告投入的竞争和价格战，因而在广告换取订单的基础上，挖掘网络推广的技术含量将是福州装修公司电商的发展方向。