“今年生意不太好做，不温不火，订单不多。”中山古镇某LED灯饰厂总经理助理阿渊告诉记者。阿渊所在的工厂专门做LED装饰照明产品，在2009年，这家仅有40人左右的工厂创下了销售过千万的业绩。2010年，一切关于经济恢复和增长的预言都在兑现，照明行业的新贵——LED照明——更是以超常规的速度在发展，但是，阿渊所在的工厂要分享到增长所带来的好处，似乎并不那么容易。

    竞争困局：暴利驱动下的恶性竞争

    “早几年的时候，我们的利润能达到50%，甚至更多。现在能做到30%就很不错了。”阿渊说。阿渊所在的工厂成立于2005年，是伴随着“LED热”兴起的一批企业，以灯带、护栏管等户外装饰性LED产品为主。在LED爆发之处，快速增长的市场需求，让阿渊这样的小型工厂能够轻易地找到市场空间。而在暴利驱动下，大量参差不齐的厂家开始进入这个领域掘金。“你别看我们工厂只有40多人，但是在这个行业并不算太小的。三五人的加工作坊遍地都是。”阿渊告诉记者。

    随着大量参差不齐工厂的进入，市场环境开始变得恶劣，直面而来的便是价格战。业内知名的企业，价格尚能保持一定程度的坚挺，而像阿渊所在的小工厂，却必须同时面对来自两方面的压力。 “我们报价40元的产品，有的厂家居然只报20多元。而客户又主要看价格，简直没法做了。”面对恶劣的竞争，阿渊显得有些无奈。LED装饰灯技术含量并不高，大多以原材料组装为主。为了保证价格竞争力，在价格战之下，阿渊的老板不得不考虑降低原料成本。原材料成本控制引发的是产品质量下滑，客户返修率越来越高，阿渊每天都要面对这些投诉，焦头烂额。

    目前，越来越多的LED装饰照明企业正开始陷入这样两难的困境。

    发展困局：技术、资质瓶颈之前的尴尬

    “我们也能做LED光源，也能做路灯，不过都是样品，没人买。”阿渊告诉记者。“大的订单过来时，客户肯定会过来看工厂、做调研，我们的资质不高，也缺乏核心技术，很难拿到这样的订单。”小企业之痛在阿渊所在的企业上体现无遗：既不甘心沉沦于低质竞争，又无实力往前发展。

    在LED领域，装饰性产品只是较小的一部分，而前景更让人看好的是以功能性为主的LED光源、室内照明、商业照明等的领域。随着LED照明热的兴起，传统照明行业巨头纷纷进军LED，瞄准的也是以功能性为主的光源和灯具领域。而中小企业缺乏相应的资金、技术、人力等资源整合能力，面临发展困局。

    市场曙光：价格不再是唯一考虑因素

    随着LED的照明产品的应用逐渐广泛，市场对LED产品也逐渐趋于理性。“以前的客户大多只看价格，不管产品质量。大概是一些客户吃过劣质产品的亏后，现在大家变得理性多了。” 阿渊说。与此同时，最近两年，传统照明巨头逐渐进入LED让行业，将竞争引向更高层级。不管怎样，现在很多资金和企业进入LED行业，而且行业仍是暴利，我相信未来LED必定会经历很残酷的洗牌。” 阿渊如此预言。